“交通支撐旅游發展，旅游反哺交通轉型”模式初見成效

我司研學旅行業務如雨后春筍般以不可遏制之勢迅猛增長

3月開始，公司研學旅行業務突然火爆，在公司微信生產經營群里，各單位研學旅行圖片“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”般出現。據不完全統計，我司3月份研學旅行包車626臺次，運送學生23084人，營業收入近80萬元。以上數據代表著一種趨勢，就是公司研學旅行業務正如雨后春筍般以不可遏制之勢迅猛增長。

強強聯合，攜手皖新傳媒安慶新華書店合作研學旅行

研學旅行就是用旅行的方式，實現教育的目的。隨著社會發展，國家對青少年推行素質教育，倡導“行萬里路，讀萬卷書”的理念。以前，書本是孩子的世界，現在，研學旅行讓世界盡可能地展現在孩子的面前，讓世界成為孩子的書本。近年來，在教育部門領導下，皖新傳媒集團在研學領域持續發力，在全省打造多個研學基地，安慶市的研學旅行是皖新傳媒安慶新華書店有限公司在多元拓展方面的重要發力方向之一。

2023年伊始，公司將旅游業提升為轉型發展的重要戰略產業，其中研學旅行是重要抓手。3月20日下午，綿綿春雨中安慶公司黨委書記、董事長王中明，黨委副書記、總經理馮定春及副總經理劉臘華等一行到訪皖新傳媒安慶新華書店有限公司，總經理汪小淼對王中明一行表示歡迎并座談交流。會談中，雙方表示將發揮各自優勢，在研學旅行、物流配送等事項中加強交流，深化合作，實現互利共贏。

全力推進，各單位研學旅行業務開始爆炸式增長

3月24日，公司召開了全司旅游業務推進座談會，通報了和皖新傳媒安慶新華書店戰略合作意向，要求各單位要站在安慶公司生存發展的高度認識研學旅行業務發展的重要性，齊心協力、上下聯動，推進研學旅行業務快速開展。以本次會議為濫觴，各單位研學旅行業務開始爆炸式增長。

童安校車公司：童安校車公司緊緊抓住疫情放開后桐城市學生研學活動蓬勃開展的機遇，積極與教育局、學校、活動營地對接，全面承接桐城市學生研學活動的運輸工作。童安校車承接主要業務有桐城市新城研學營地、苗山湖研學營地的“親子活動”和安徽省桐城市青少年校外活動中心學生研學活動市內運輸工作，以及各學校及部分幼兒園學生日常集體活動運輸工作。自3月份以來，童安校車周一至周五日均運送學生人數達到400人次以上，取得了良好經濟效益和社會效益。

飛雁旅行社：3月31日和4月4日，飛雁旅行社分別組織貝樂幼兒園、石化一中初中部學生們去張湖公園及安慶市烈士陵園開展研學活動。累計提供22臺次車輛為近千名學生提供了安全運輸服務。

懷寧公交公司：3月31日，懷寧縣高河鎮錦繡家園幼兒園組織小朋友到查灣海子墓和海子故居進行研學旅行活動。懷寧公交公司為此次活動提供運輸服務。園方對懷寧公交熱情周到的服務非常滿意，表示會與懷寧公交保持長期合作。

宿松城市公交分公司：宿松公交分別為二郎小學、孚玉中心小學、殷歌海幼兒園等提供運輸安全服務保障，分公司每個景點都安排管理人員跟車與校方人員一起維護現場秩序，調度中心安排2部應急車輛等候調遣，確保行車途中的安全。

仔細分析各單位研學旅行業務的蓬勃開展情況，可以看到研學旅行業務有符合國家政策導向，不額外增加投入，受地域特點影響小的特點，對于我司當前公交發展掣肘、校車和公務車推進艱難的現狀而言，是一個能低成本進入、快速擴張的藍海市場。

政策利好，研學旅行是一個巨大新興市場

2014年4月，教育部印發了《關于進一步做好中小學生研學旅行試點工作的通知》，安徽作為試點省份，明確提出研學旅行是學校教育和校外教育銜接的創新形式，是教育教學的重要內容。按照相關規定，研學旅行在小學、初中、高中三個教育階段各實施一次，原則上小學階段2天1夜，在小學四到六年級實施；初中階段3天2夜，在初中一或二年級實施；高中階段4天3夜，在高中一或二年級實施。研學旅行活動由教育部門和學校進行組織，教育部門重點是發揮政策引導、指導等方面的組織作用，具體由小學、初中、高中等學校組織實施，學校是研學旅行的主辦方。

根據安慶市教育局發布的數據，截至2021年，安慶市中小學在校生總數為289487人，每年可以研學旅行的學生約20萬人次左右。學生研學活動運輸工作是一項長期、穩定的業務，研學旅行是一個巨大的新興市場，目前這個市場尚處于推廣期，市場競爭主體不多，而且沒有夠體量的對手。

發揮優勢，爭取在短時間內迅速擴大市場份額

安慶的研學市場方興未艾，新華書店在教育部門領導下發揮政策引導等方面的組織作用，具體由小學、初中、高中等學校組織實施。研學旅行特點一是學生群體規模大，一次性需要的大型客車數量多；二是學生出行比較服從紀律沒有太多的個性需求，對導游方面的要求不高；三是學校最關切的是研學旅行安全，要求合作伙伴有一定的規模和實力。我司是安慶市最大的國有專業道路運輸企業，幾十年的經營讓公司積累了大量的運營車輛、管理人才以及成熟的道路運輸管理體系，安慶汽運“運輸安全快捷，服務優質文明”形象在安慶市有良好的口碑，以上這些是公司在研學旅行市場的核心競爭力，公司要加強管理，發揮比較優勢，爭取在短時間內迅速擴大市場份額。

多措并舉，打造安慶市研學旅行用車平臺

公司要多措并舉，持續在研學旅行市場發力。一是要深入調研了解研學旅行市場的需求和發展趨勢，積極與安慶市中小學校及其他旅行社等溝通，建立長期穩定的合作關系，提高公司在研學旅行市場的知名度和影響力；二是依托飛雁旅行社，通過提供高品質的服務和個性化的定制服務，來吸引更多的研學旅行客戶；三是采取全員營銷等方式，多渠道宣傳自己的研學旅行產品和服務，提高市場占有率；四是加強旅游人才培養和管理，提高員工的服務質量和專業能力，為研學旅行用戶提供更好的旅游體驗；五是依托旅客集散中心吸引旅行社集聚，擴大研學旅行朋友圈；六是廣泛吸收社會上的大型車輛入戶承包經營，加強管理，打造安慶市研學旅行用車平臺，為安慶市中小學校及其他旅行社的研學旅行提供運力支持。

研學旅行不需要新購車輛，可以充分利用公司存量客運和公交運力資源，為公司其他業務“養車”儲備運力，是公司實行“交通支撐旅游發展，旅游反哺交通轉型”戰略的最佳模式。今后，公司將加強與教育局、學校、研學活動營地等機構對接，建立區域研學旅行合作機制，推進公司研學旅行業務板塊穩步發展。